por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 27, 2015 | Ventas
En el “Capítulo 5. Inspira un cambio en tu audiencia” de El Arte de Presentar (8ª Ed.), explico cómo toda presentación empieza por tres preguntas fundamentales: ¿Qué quiero que aprendan? ¿Qué quiero que sientan? ¿Qué quiero que hagan? Una buena presentación de ventas...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 22, 2015 | Ventas
¿Qué es un líder? En los cursos de Comunicación para el Liderazgo solemos hacer un sencillo ejercicio. Pedimos a los asistentes que completen la frase: “Un líder es aquel que…” de al menos 30 maneras distintas. Te aseguro que a partir de la número 15 empiezan a sudar....
por Gonzalo Álvarez Marañón | Jun 11, 2015 | Libros, Ventas |
Vender es fácil, si sabe cómo es un libro de fácil lectura. Su estilo es tan directo y dinámico que uno tiene la sensación de que está hablando con el autor, no leyendo un libro. Alejandro Hernández además intercala tantos ejemplos, historias, casos prácticos y...
por Firma Invitada | Jun 2, 2015 | Firmas, Ventas |
Esta entrada ha sido amablemente escrita por Alejandro Hernández, empresario, directivo, formador y autor de varios libros sobre ventas y negociación. Estás delante de tu cliente, le miras y, acongojado, le das tu precio y… “Ya te llamaremos.” ¿A que no te gusta esa...
por Gonzalo Álvarez Marañón | May 18, 2015 | Cursos, Ventas |
¿De verdad crees que puedes convencer a tu pareja o a tu jefe con argumentos? ¿Utilizas las viejas técnicas de apertura, sondeo, objeciones y cierre de 1920? Por favor, no le apliques técnicas de venta a nadie. Si detectaras que un vendedor te está aplicando una...
por Firma Invitada | Mar 3, 2015 | Firmas, Ventas |
Esta entrada ha sido amablemente escrita por Alejandro Hernández, empresario, directivo, formador y autor de varios libros sobre ventas y negociación. ¿De verdad crees que puedes convencer a tu pareja o a tu jefe con argumentos? ¿Utilizas las técnicas de apertura,...
