por David Arroyo García | Feb 26, 2015 | Ventas |
Me encanta la teletienda. No lo puedo evitar. El duende choni-kistch que vive en mi interior disfruta enormemente de la visión de un cocinero con sobrepeso rebanando todo tipo de alimentos con la precisión de un cirujano-robot cuchillo mega-super-blade-razor en mano,...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 21, 2014 | Ventas
El objetivo último de toda presentación es mover a la audiencia a la acción. La persuasión es más cuestión de técnica que de talento. Si en tu trabajo necesitas persuadir a otros para que actúen en determinada dirección, no te basta con tener ideas potentes. Debes...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Jun 17, 2014 | Ventas
Fue a través del libro Advanced Presentations by Design: Creating Communication That Drives Action escrito por Andrew Abela que descubrí el informe de una sola página de Procter&Gamble. Como parte esencial de sus mejores prácticas de ventas, Procter&Gamble...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Jun 12, 2014 | Ventas |
“Las preguntas persuaden con más fuerza que ningún otro recurso retórico.” —Neil Rackham, SPIN Selling Centrar tu presentación en la resolución de un problema de la audiencia constituye una de las mejores maneras para atrapar y mantener su atención. Si con tu...
