por David Arroyo García | Feb 26, 2015 | Ventas |
Me encanta la teletienda. No lo puedo evitar. El duende choni-kistch que vive en mi interior disfruta enormemente de la visión de un cocinero con sobrepeso rebanando todo tipo de alimentos con la precisión de un cirujano-robot cuchillo mega-super-blade-razor en mano,...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Jun 17, 2014 | Ventas
Fue a través del libro Advanced Presentations by Design: Creating Communication That Drives Action escrito por Andrew Abela que descubrí el informe de una sola página de Procter&Gamble. Como parte esencial de sus mejores prácticas de ventas, Procter&Gamble...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Jun 12, 2014 | Ventas |
“Las preguntas persuaden con más fuerza que ningún otro recurso retórico.” —Neil Rackham, SPIN Selling Centrar tu presentación en la resolución de un problema de la audiencia constituye una de las mejores maneras para atrapar y mantener su atención. Si con tu...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Feb 20, 2014 | Emprendedores
Trabajo con muchos emprendedores ayudándoles a preparar su famoso elevator pitch. Cuando empezamos las negociaciones suelo pedirles que me envíen una presentación sobre su empresa, servicios o productos. La mayoría me envía un PowerPoint. ¡Han mordido el anzuelo! ¿Qué...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 7, 2013 | Entrevistas |
Te guste o no, hablar en público es una de las mejores maneras para posicionarte como el experto referente en tu sector y conseguir clientes de calidad. El mes pasado, la experta en marketing y ventas Laura Ribas tuvo la amabilidad de invitarme a una entrevista a...
